Снижение темпов роста рынка розничного кредитования заставляет кредитных брокеров переориентироваться на другие категории клиентов. Компания "Мультиброкер", принадлежащая акционерам холдинга "Миэль", намерена оказывать брокерские услуги по подбору банковских кредитов для компаний строительной отрасли, которым крайне сложно привлечь заемные средства из-за финансового кризиса.
По словам гендиректора компании "Мультиброкер" Натальи Кирпиченко, "традиционная деятельность кредитного брокера по оказанию посреднических услуг в кредитовании физических лиц, и в частности ипотеки, стала пользоваться меньшим спросом". Кредитные брокеры теряют бизнес и вынуждены искать новые возможности для развития. "Посреднические услуги обычно наиболее востребованы в момент бурного роста рынка,- подтверждает тенденцию аналитик "АнтантаПиоглобал" Максим Осадчий,- а сектор банковской розницы эту стадию уже прошел". Если в прошлые годы сектор розничного банковского кредитования показывал прирост на 60-70% в год, то в этом году, по оценкам Банка России, ожидается не более 30-40%. Кроме того, спрос на банковские кредиты со стороны юридических лиц из-за кризиса ликвидности за рубежом заставил банки переориентироваться на обслуживание юридических лиц. В начале этого года прирост сектора корпоративного кредитования оказался в десять раз выше, чем розничного.
Компания "Мультиброкер" создана в 2007 году для оказания посреднических услуг по кредитованию физических лиц, в первую очередь ипотеки. Среди акционеров основной владелец инвестиционно-строительного холдинга "Миэль" Григорий Куликов и Наталья Кирпиченко, другие акционеры не раскрываются.
В "Мультиброкере" планируют оказывать посреднические услуги в предоставлении кредитных средств строительным компаниям, испытывающим наибольшие проблемы с финансированием. На фоне финансового кризиса на международных рынках наиболее уязвимы оказались небольшие девелоперские компании, которым сейчас практически невозможно получить кредитные ресурсы, говорит директор инвестиционного департамента AFI Development Иван Вапшурин. "Экономя собственную ликвидность, мы в первую очередь отказались от работы со строительными компаниями,- признался зампред российского банка из тор-50.- Мы считаем, что если кризис случится, то в первую очередь он затронет жилье".
Схема, которую предлагает девелоперам "Мультиброкер", будет выглядеть следующим образом. Брокер собирает от застройщиков заявки с описаниями инвестиционных проектов для проведения их оценки ("Мультиброкер" будет обслуживать застройщиков, участвующих в госпрограмме малоэтажного строительства). При этом застройщик должен располагать собственными активами на сумму не менее 20% стоимости инвестпроекта. Еще 20% в виде займа брокер планирует предоставить за счет собственных средств по ставке на 1-2% выше банковской (сейчас для строителей она составляет в среднем 18% годовых). На оставшиеся 60% стоимости инвестпроекта уже после начала строительства брокер обязуется подобрать банк-кредитор. На развитие данного проекта "Мультиброкер" готов потратить до $400 млн собственных средств.
Впрочем, опрошенные банкиры сомневаются в эффективности схемы, предложенной "Мультиброкером". "Банки в любом случае будут внимательно изучать деятельность застройщика, - пояснил руководитель блока корпкредитования "дочки" иностранного банка. - Вне зависимости от присутствия посредника в схеме". Однако в "Мультиброкере" уверены в своем новом продукте. "Риски банка, равно как и самого брокера, страхуются постоянной проверкой деятельности застройщика, а также залогом земельного участка у банка и брокера пропорционально их участию в кредитовании проекта", - говорит Наталья Кирпиченко.
Участники строительного рынка, напротив, заинтересованы в сотрудничестве с посредниками. По мнению Ивана Вапшурина, наиболее востребованы будут услуги брокера по поиску "длинных" заемных средств. С ним согласен коммерческий директор "Капитал групп" Алексей Белоусов. "В среднем строительство ведется два года, и брать короткие деньги на полгода не всегда выгодно". Однако, по словам гендиректора компании "Трест 1991" Татьяны Пальчиковой, увеличение стоимости заемных средств с сегодняшних 18% годовых до 20% (с учетом допкомиссии брокера) может негативно отразиться на экономике девелоперских проектов. "В Москве доходность девелоперских проектов составляет 20-25%, увеличение кредитных средств сократит этот показатель до 15%, что уже критично для застройщиков",- считает госпожа Пальчикова.