После корректировки банками процентных ставок по ипотечным программам число заявок снизилось на 17%: аналитики платформы TYMY рассказали о том, как реагировал рынок ипотеки на события августа.

Первая корректировка условий по ипотеке за летний период произошла в конце июля, после увеличения ключевой ставки с 7,5% до 8,5% годовых. Тогда изменения условий банков находились в пределе 0,3-0,7% — процентные ставки по ипотеке выросли в среднем до 11-12%. Что существенно не повлияло на количество заявок. Тем более, что некоторые банки превентивно на ожидании решений ЦБ подкорректировали условия своих программ ещё в мае.

15 августа Банк России поднял ключевую ставку до 12% годовых. Вслед за повышением ставки банки скорректировали условия по ипотечным кредитам на 1,4-2% — до 13—14,5% годовых. Однако, принятие решений по ответному повышению ставок произошло не сразу — этой паузой воспользовались те, кто планировал взять ипотеку.

— После объявления внеочередного заседания совета директоров ЦБ, и на неделе с 14 по 20 августа, мы наблюдали рост подачи заявок на ипотеку. Количество заявок у наших банков-партнеров выросло в среднем на 25% по сравнению с предыдущей неделей, — комментирует Алексей Майстренко, CEO платформы автоматизации агентских продаж TYMY. — Повышение ключевой ставки было ожидаемым, однако 12% оказались выше предположений участников рынка. Впрочем, это далеко не первое повышение ключевой ставки, поэтому в целом рынок отреагировал очень спокойно — похожая история уже была, и есть понимание, какие изменения можно наблюдать.

Так, 15 августа аналитики TYMY зарегистрировали резкий скачок количества заявок на ипотеку через платформу по сравнению с днём ранее: в Альфа-банк было отправлено на 39% заявок больше, в Росбанк — на 59%, в «Московский кредитный банк» — 53%, Газпромбанк — 26%. Те, кто запланировал покупку квартиры, постарались зафиксировать ставку на прежних условиях. Корректировка условий у банков происходила в течение недели после повышения ключевой ставки. Некоторые банки пытались оставить условия прежними, но пересчитав финмодели, всё же приняли решение повышать. Так, Альфа-банк и Газпромбанк увеличили ставку по ипотеке в среднем на 2%, Росбанк — 1,5 %, «Московский кредитный банк» — 0,4 %. В результате на неделе с 21 по 27 августа произошел откат по среднему количеству ипотечных заявок — независимыми агентами через платформу TYMY было отправлено на 17% заявок меньше, чем неделей ранее.

Как отмечает Алексей Майстренко, было ожидаемо, что повышение ставки ЦБ в ближайшей перспективе приведет к снижению объема новых заявок: «Возможно дальнейшее снижение спроса до 20%, но думаю, что это максимум на 1-2 месяца. Восстановление будет скорей всего быстрым. По опыту прошлого года покупатели уже в курсе, что можно не ждать, оформить ипотеку сейчас, а после изменений условий в лучшую сторону рефинансировать кредит».

По мнению аналитиков, несмотря на колебания в моменте, в целом повышение ставки может пройти незаметно для рынка недвижимости, ещё и потому, что осень — это традиционно период высокого спроса. Покупатели возвращаются из отпусков, возобновляют решение о покупке квартиры. Таким образом, сезонный рост и снижение покупательской активности из-за роста ставки компенсируют друг друга.

TYMY (Тими), SaaS-решение — технологический партнер, который позволяет бизнесу организовать продажи через сеть независимых агентов без затрат на собственные ИТ-разработки, документооборот, дополнительные коммуникации. Для агентов TYMY выстраивает понятные прямые связи с крупным бизнесом, а также позволяет получать быстрые комиссионные выплаты.

Компания начала бизнес в 2019 году и до 2022 развивалась как технологический партнер по агентским продажам для крупных банков: Альфа-банк, Росбанк, Сбер, Газпромбанк, Райффайзен, Банк Уралсиб, и другие — под крупных игроков с собственной агентской сетью команда разработала и успешно запустила кастомизированные решения. За 2022 год выручка TYMY выросла в 30 раз, прошли breakeven и заработали $ 1,5 млн. На май 2023 года на платформе зарегистрировано 324 тыс. агентов, в месяц через TYMY проходит более 90 тыс. сделок на сумму более $ 500 млн. Ипотечных сделок — более 5 тыс в месяц, каждая 20-я ипотека в российских банках оформляется через платформу TYMY.