По данным группы компаний Puzzle Realty, в нынешнем году на петербургском рынке загородной недвижимости только 30% сделок проходят с полной оплатой наличными денежными средствами покупателя или с помощью его аккредитива.

Доля таких сделок заметно сократилась. В прошлом году она составляла около 65%.

Главной причиной сокращения сделок с использованием собственных средств покупателей стало развитие финансовых инструментов при покупке загородной недвижимости. Половина сделок, где клиентами привлекается финансирование, приходится на ипотечные кредиты. Еще 40% покупателей в таких случаях предпочитают рассрочку, а 10% - трейд-ин.

В Puzzle Realty отмечают, что в коттеджных поселках и комплексах, где доступны при покупке домовладений финансовые программы, продажи в 3-5 раз превышают объемы реализации тех проектов, где подобные инструменты не предлагаются.

- Несомненно, финансовые программы за последние несколько лет стали привлекательными на рынке загородного жилья. Например, сократился размер первоначального взноса. Если два-три года назад он составлял в среднем 50% от суммы сделки, то сейчас – от 15%. Рассрочка также стала удобной для покупателей – как правило, им предлагается внести 30% в качестве первоначального взноса, а затем выплатить оставшуюся сумму без процентов за шесть месяцев или с минимальной процентной ставкой в течение года. Кстати, многие клиенты в загородном сегменте, особенно в поселках классов Бизнес+ и выше, рассматривают ипотечный кредит как длительную рассрочку. Обычно, они его закрывают в течение пяти лет, — отметила директор по коммерческому развитию ГК Puzzle Realty Мария Федорова.

Повышение ключевой ставки Центробанком, по мнению аналитиков Puzzle Realty, не скажется на темпах загородного рынка.

- Конечно, ипотечные ставки вырастут как минимум на 2 п.п. Не исключено, что осенью поднимутся ставки и по льготной ипотеке. Но на объем сделок при покупке загородной недвижимости это не повлияет. Откладывать сделку клиентам не выгодно, так как ликвидные и интересные варианты на загородном рынке быстро вымываются. Не говоря уже о том, что с течением времени они растут в цене, - подчеркнула Мария Федорова. - Доля ипотечных сделок в ближайшее время, по нашему прогнозу, не сократится.

В Puzzle Realty считают, что следующим финансовым инструментом, который появится на загородном рынке в ближайший год, станет траншевая ипотека. В этом случае кредит может выдаваться двумя траншами: например, первый - на покупку участка и строительство дома, а второй – после ввода объекта в эксплуатацию. Покупателям такой вид ипотеки будет удобен, так как на время строительства дома им предоставляются комфортные условия по платежам за кредит.

Группа компаний Puzzle Realty основана в Санкт-Петербурге в 2011 году. Основные направления деятельности - продажа загородной недвижимости и индивидуальных домовладений в элитном сегменте Санкт-Петербурга и Ленобласти, fee-девелопмент и развитие территорий.

По итогам 2022 года Puzzle Realty на 27% увеличила объем продаж элитных загородных домовладений в Санкт-Петербурге и Ленобласти по сравнению с 2021 годом и в 3,5 раза по отношению к своему результату 2019 года. В базе Puzzle Realty находится около 850 загородных домовладений в элитном сегменте, 101 коттеджный поселок, из которых 7 на правах эксклюзивного брокера.